公司成立兩年便順利拿到美國(guó)FDA、CE、ISO13485、ISO15197:2013等多項(xiàng)歐美市場(chǎng)準(zhǔn)入證書(shū)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外近50個(gè)國(guó)家。其推出的血糖監(jiān)測(cè)產(chǎn)品更是進(jìn)入了英國(guó)NHS診療目錄，可在英國(guó)NHS體系內(nèi)自由經(jīng)銷(xiāo)（NHS，即英國(guó)國(guó)家醫(yī)療服務(wù)體系）。

　　這家“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”的公司便是杭州微策生物技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“微策生物”），由楊清剛帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)于2013年8月創(chuàng)辦。據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)了解，目前微策生物已具備年產(chǎn)200萬(wàn)臺(tái)血糖儀、3億片試紙的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品2年時(shí)間內(nèi)遠(yuǎn)銷(xiāo)英國(guó)、德國(guó)、意大利、荷蘭、澳大利亞等近50個(gè)國(guó)家。根據(jù)今年5月份網(wǎng)上一份廣為流傳的中國(guó)IVD設(shè)備出口排行榜，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示2017年1季度中國(guó)POCT出口企業(yè)中，微策生物已經(jīng)位列第三，與第二名距離微乎其微。2017年上半年，微策生物的試紙銷(xiāo)量更是漲勢(shì)迅猛，遠(yuǎn)超2016年同期水平。

　　暢銷(xiāo)海外近50個(gè)國(guó)家的秘訣：敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)+精心的產(chǎn)品布局

　　微策生物之所以能夠在歐美高端市場(chǎng)迅速站穩(wěn)腳跟，最核心的原因是產(chǎn)品的前瞻性定位和布局。據(jù)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人王成超透露，微策生物在產(chǎn)品研發(fā)的最初，就優(yōu)先考慮了歐美市場(chǎng)的需求，很多技術(shù)指標(biāo)比歐美市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定的更高。同時(shí)，他們還成功預(yù)測(cè)到了行業(yè)法規(guī)的變更，為搶占市場(chǎng)贏得了先機(jī)。

　　“在歐洲，一般的法規(guī)從草案到實(shí)施，可能也就兩年時(shí)間。我們就利用了這個(gè)時(shí)間，專(zhuān)心研發(fā)產(chǎn)品。一旦歐洲的法規(guī)正式實(shí)施，客戶(hù)就會(huì)開(kāi)始尋找符合新法規(guī)要求的產(chǎn)品。而這個(gè)時(shí)候，我們的產(chǎn)品已經(jīng)提前準(zhǔn)備好了，所以可以快速切入歐洲市場(chǎng)。”王成超說(shuō)道。

　　此外，順應(yīng)時(shí)代潮流也是微策生物能夠成功的關(guān)鍵。隨著大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)+概念的興起，以及智能終端的普及，血糖儀的智能化趨勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。微策生物順勢(shì)推出了藍(lán)牙款血糖儀，其特點(diǎn)是測(cè)量后可直接通過(guò)藍(lán)牙連接，將數(shù)據(jù)上傳到好糖TM血糖管理App或好糖TM微信服務(wù)號(hào)。數(shù)據(jù)同步保存，用戶(hù)就醫(yī)時(shí)便可查看歷史數(shù)據(jù)，對(duì)提升醫(yī)生的診療效率很有幫助。

　　除了智能血糖儀外，微策生物還計(jì)劃針對(duì)醫(yī)院的應(yīng)用方面，推出微策云TM院內(nèi)管理系統(tǒng)，配合微策藍(lán)牙血糖儀在醫(yī)院使用。使用血糖儀測(cè)試后，數(shù)據(jù)將自動(dòng)傳輸?shù)结t(yī)院的管理系統(tǒng)內(nèi)，免去護(hù)士手動(dòng)錄入的工作，減少手工錄入的錯(cuò)誤。同時(shí)，醫(yī)生還能通過(guò)系統(tǒng)直觀地看到病人的數(shù)據(jù)記錄和數(shù)據(jù)分析，及時(shí)添加醫(yī)囑。微策云TM平臺(tái)在醫(yī)院的運(yùn)用使得病患血糖管理效率更高、效果更好。

　　據(jù)悉，微策生物今年年底還將推出帶物聯(lián)網(wǎng)SIM卡的血糖儀，儀器測(cè)量完血糖后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)把數(shù)據(jù)上傳至云端或者發(fā)送至患者家屬的手機(jī)上，醫(yī)生可以隨時(shí)查看患者的數(shù)據(jù)。如數(shù)據(jù)結(jié)果異常，會(huì)有客服主動(dòng)向患者提供咨詢(xún)服務(wù)，指導(dǎo)用藥或建議入院觀察等。如患者間隔幾天都沒(méi)有測(cè)量，也會(huì)有客服打電話詢(xún)問(wèn)原因，提醒患者定期測(cè)量數(shù)據(jù)，為糖尿病患者的院外管理提供了完善的解決方案。

　　微策生物血糖儀實(shí)物圖

　　時(shí)局大好，爭(zhēng)做未來(lái)“POCT領(lǐng)軍企業(yè)”

　　經(jīng)過(guò)多年在海外的布局，王成超表示，接下來(lái)的三年，微策生物主要的市場(chǎng)還是在國(guó)外。但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基數(shù)大，增長(zhǎng)迅猛，近年來(lái)國(guó)人對(duì)健康的意識(shí)和投入有很大幅度的提高，加上外資品牌在臨床市場(chǎng)占有率為80%以上，因此存在巨大的國(guó)產(chǎn)替代空間。所以，未來(lái)公司也會(huì)花比較多的精力在國(guó)內(nèi)的臨床渠道上。

　　另外，隨著醫(yī)聯(lián)體建設(shè)的不斷推進(jìn)，醫(yī)院希望院內(nèi)院外打通。院內(nèi)患者在家使用設(shè)備測(cè)試的數(shù)據(jù)，醫(yī)生在醫(yī)院也可以隨時(shí)監(jiān)測(cè)到。這種政策背景，加大了市場(chǎng)對(duì)藍(lán)牙款和帶SIM卡血糖儀的需求。所以，微策生物如果能夠迅速在醫(yī)院將品牌做起來(lái)，個(gè)人用戶(hù)接受起來(lái)也會(huì)非?？?。

　　談到未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，微策生物聯(lián)合創(chuàng)始人楊蓉女士表示：“未來(lái)微策生物的產(chǎn)品線將從單一的血糖儀，擴(kuò)展到POCT其他領(lǐng)域，成為一家面向全球市場(chǎng)的多元化的POCT廠商，做真正的POCT領(lǐng)軍企業(yè)。”

　　首先，隨著基層醫(yī)療體系的下沉，POCT市場(chǎng)有巨大的潛力。其次，微策在技術(shù)上有一定的積累，團(tuán)隊(duì)在試劑方面有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。所以微策生物會(huì)從免疫熒光定量的平臺(tái)切入，在感染類(lèi)、心臟病、腎病等領(lǐng)域積極布局，預(yù)計(jì)明年會(huì)有一個(gè)比較大的突破。

　　據(jù)悉，微策生物的戰(zhàn)略目標(biāo)是五年以后，銷(xiāo)售額達(dá)到8-10億人民幣，成為POCT國(guó)產(chǎn)品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　攜手浪淘沙投資和高特佳集團(tuán)，拓展POCT更多領(lǐng)域

　　2016年初，微策生物獲得了2000萬(wàn)的首輪投資，由浪淘沙智選基金領(lǐng)投。杭州浪淘沙投資管理有限公司運(yùn)營(yíng)于2015年，管理基金規(guī)模超過(guò)10億人民幣，在文創(chuàng)娛樂(lè)、醫(yī)療健康、先進(jìn)制造和金融科技等領(lǐng)域投資了30多個(gè)項(xiàng)目，大部分項(xiàng)目都獲得了下一輪知名機(jī)構(gòu)的投資。浪淘沙投資創(chuàng)始人姜壽成認(rèn)為由楊清剛、楊蓉和王成超組成的“鐵三角”創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，在研發(fā)、生產(chǎn)、國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售和管理方面能力突出且全面，具備“血糖檢測(cè)縱向做深，其他POCT產(chǎn)品橫向拓展”的可能；同時(shí)各類(lèi)產(chǎn)品均面向全球市場(chǎng)，這一點(diǎn)在國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中并不多見(jiàn)，非?？春梦⒉呱锏陌l(fā)展前途。

　　2016年7月18日，微策生物與深圳高特佳投資集團(tuán)簽訂“共贏未來(lái)”戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方就POCT領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)品展開(kāi)深度合作。高特佳將給予微策生物資金上的支持，而微策生物則加大力度拓展其血糖業(yè)務(wù)，提高全球市場(chǎng)的覆蓋率。

　　楊蓉回憶道：“由于微策生物前期在產(chǎn)品和技術(shù)方面投入比較多，所以在后續(xù)市場(chǎng)推廣方面需要資金的支持。這個(gè)時(shí)候我們接觸了一些投資機(jī)構(gòu)，高特佳比較務(wù)實(shí)，而且對(duì)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)非常了解，所以我們跟高特佳很快就達(dá)成了合作意向。”

　　“后來(lái)蔡總（高特佳創(chuàng)始人蔡達(dá)建）也來(lái)過(guò)我們公司幾次，蔡總在戰(zhàn)略上讓我們更加清晰的加快步伐往POCT的其他方向去拓展，這對(duì)我們的指導(dǎo)意義是非常大的，得到高特佳的支持后，我們就在POCT的研發(fā)方向上做了比較大的投入，包括在POCT上的布局做了很多工作。”楊蓉臉上露出了滿意的微笑。

　　據(jù)悉，2017高特佳第四屆總裁研討會(huì)即將在9月份舉行，對(duì)此楊蓉表示非常期待，“微策生物目前的戰(zhàn)略是清晰的，最迫切需要解決的是公司管理思想的轉(zhuǎn)變，以及管理制度的完善。高特佳投資企業(yè)的發(fā)展階段都不太一樣，希望能與其他企業(yè)多溝通、探討和學(xué)習(xí)。”