截至2015年底,我國單體藥店數量銳減至243162家,下跌7.71%,出現近九年來最大跌幅。
單體藥店:243162家,下跌7.71%
這意味著什么?
我們再來看下,民營醫(yī)院的數量。(截至2016年4月底,全國醫(yī)療衛(wèi)生機構數達98.8萬個,其中:醫(yī)院2.8萬個、基層醫(yī)療衛(wèi)生機構92.5萬個、專業(yè)公共衛(wèi)生機構3.1萬個、其他機構0.3萬個。其中民營醫(yī)院約15000家。)基層醫(yī)療衛(wèi)生機構,是以村衛(wèi)生所/室的數量為核心的。是否92.5萬中包含民營診所,這個還沒有數據能夠證實。但我們假設下全國民營診所數量為5萬家,應該這個數字是很非常非常保守的。
單體藥店數量的下滑有其歷史原因,也有其政策原因,但總的趨勢是:單體藥店數量下降,連鎖藥店數量上升。同時伴隨而來的是另外一個趨勢:民營診所的藥品銷售總量出現大幅度上升。也就是說,在縣域醫(yī)藥市場出現了一個新趨勢:診所成了銷藥窟,而且單診所的量還是特別大。從某個意義上來說,一個運營得好的診所的藥品銷售量=3-5個單體藥店的,當然前提是診所醫(yī)生有較高的知名度。
所以2017年中小藥企的營銷重點應該積聚在診所上,為什么這么說呢?
1、連鎖化的提升導致OTC產品進店成本大幅度上揚,這對于很多中小藥企來說壓力很大。這也意味著新的代理制崛起,就是KA代理制。
2、村衛(wèi)生所得益于基層目錄的擴容,但對未中標產品肯定是噩耗,那么在基層醫(yī)療市場,只有從診所進軍。如何選擇產品?如何對診所醫(yī)生進行學術推廣?如何提高單診所產量?這些都是2017需要解決的難題。
3、診所的生存空間有提升也有限制。進入醫(yī)保定點的診所發(fā)展空間巨大,未進入醫(yī)保定點的診所那就走特色化療法。這里也存在很多有意思的變化。
4、是否可以針對診所醫(yī)生發(fā)展新的傳播模式和推廣方式,類似圓桌會議這種,這都需要大家都探索。
但肯定的是,未來:單體藥店跌落,民營診所崛起!
本產品的適用范圍是治療細菌性陰道病、陰道假絲酵母菌病(陰道念珠菌病)、宮頸炎以及由陰道炎引起的瘙癢、白帶異常、陰部異味等癥狀。
健客價: ¥18行氣定痛,疏風止咳。用于胃腹脹痛,風寒頭痛,咳嗽。
健客價: ¥28本產品的適用范圍是用于細菌性陰道病和外陰陰道假絲酵母菌病(外陰陰道念珠菌病)以及上述病癥引起的瘙癢、白帶異常、陰部異味等癥狀的治療。
健客價: ¥22.9枸櫞酸西地那非片:西地那非適用于治療勃起功能障礙。 引陽索膠囊:補腎壯陽,生津。用于陽痿早泄,腰膝酸軟,津污自汗,頭目眩暈等癥。
健客價: ¥910甲磺酸酚妥拉明分散片(偉哥):用于男性勃起功能障礙。 引陽索膠囊(育林):補腎壯陽,生津。用于陽痿早泄,腰膝酸軟,津污自汗,頭目眩暈等癥。
健客價: ¥675用于慢性軟組織損傷、勞損和慢性骨關節(jié)炎癥引起的疼痛的輔助治療。
健客價: ¥99活血散瘀,消腫止痛。用于跌打損傷,瘀血腫痛,閃腰岔氣。
健客價: ¥9活血散瘀,消腫止痛。用于跌打損傷,閃腰岔氣,瘀血腫痛。
健客價: ¥15活血散瘀,消腫止痛。用于跌打損傷,瘀血腫痛,閃腰岔氣。
健客價: ¥14.9用于各種原因如慢性失血,營養(yǎng)不良、妊娠、兒童發(fā)育期等引起的缺鐵性貧血。
健客價: ¥25用于慢性軟組織損傷、勞損和慢性骨關節(jié)炎癥引起的疼痛的輔助治療。活血化瘀。
健客價: ¥168消腫散瘀,舒筋活絡止痛。用于治療跌打損傷,扭傷,輕度水火燙傷。
健客價: ¥6消腫散瘀,舒筋活絡止痛。用于治療跌打損傷,扭傷,輕度水火燙傷。
健客價: ¥7消腫散撩,舒筋活絡止痛。用于治療跌打損傷,扭傷,輕度水火燙傷。
健客價: ¥3消腫止痛。用于跌打損傷,積瘀腫痛。
健客價: ¥25枸櫞酸西地那非片:治療勃起功能障礙。 引陽索膠囊:補腎壯陽,生津。用于陽痿早泄,腰膝酸軟,津污自汗,頭目眩暈等癥。
健客價: ¥650一代宗師:祛風散寒,活血行滯,通絡止痛。用于膝、腰椎部血瘀、風寒阻絡證者,癥見:關節(jié)疼痛、腫脹、壓痛或功能障礙。 跌打鎮(zhèn)痛膏:活血止痛,散瘀消腫,祛風勝濕。用于急、慢性扭挫傷,慢性腰腿痛,風濕關節(jié)痛。 黃道益活絡油:舒筋活絡,祛風散瘀。用于風濕骨痛,筋骨疼痛,腰骨刺痛,跌打舊患,小瘡腫痛,皮膚痕癢,蚊叮蟲咬,舟車暈浪,頭暈肚痛。
健客價: ¥730芪明顆粒:益氣生津、滋養(yǎng)肝腎、通絡明目。用于2型糖尿病視網膜病變單純型,中醫(yī)辨證屬氣陰虧虛、肝腎不足、目絡瘀滯證,癥見視物昏花、目睛干澀、神疲乏力、五心煩熱、自汗盜汗、口渴喜飲、便秘、腰膝酸軟、頭暈、耳鳴。 復方血栓通膠囊:活血化瘀,益氣養(yǎng)陰。用于治療血瘀兼氣陰兩虛證的視網膜靜脈阻塞,癥見視力下降或視覺異常,眼底瘀血征象,神疲乏力,咽干,口干等;以及用于血瘀兼氣陰兩虛的穩(wěn)定性勞累型心絞痛,癥見胸
健客價: ¥719消腫止痛,舒筋活絡,止血生肌,活血祛瘀。用于挫傷筋骨,新舊瘀患 ,創(chuàng)傷出血,風濕瘀痛。
健客價: ¥10.5消腫止痛,舒筋活血,止血生肌,活血祛瘀。用于挫傷筋骨,新舊瘀患,風濕瘀痛。
健客價: ¥16活血散瘀,消腫止痛。用于跌打損傷,傷筋動骨,瘀血腫痛,閃腰岔氣。
健客價: ¥13.8活血散瘀,消腫止痛。用于跌打損傷,傷筋動骨,瘀血腫痛,腰岔氣。
健客價: ¥19活血祛瘀,消腫止痛,舒筋活絡。用于跌打損傷。
健客價: ¥23苗醫(yī):怡迄麥靚麥韋艿,替笨維適,擋蒙;蒙逢秋,洛項。 中醫(yī):清熱養(yǎng)陰,理氣和胃。用于胃熱陰傷,兼有氣滯所致的胃脘疼痛,口臭,呃逆,脅痛。
健客價: ¥26